如何才能成功买下一家注册投资顾问公司?

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想要击败竞争对手成功收购注册投资顾问(RIA)公司?你当然需要大量的资金,但是你会越来越需要一个长期的成功故事以及出色的整合能力。

这是首份“RIA Deal Room”研究报告的要点之一,该报告由财富管理咨询公司Advisor Growth Strategies汇编,并由贝莱德(BlackRock)赞助。这份报告考察了近期一些交易的细节,但并不局限于数量、规模和价格等基本因素。

报告指出,“大型并购公司”正在引领潮流,这并不令人意外。从2016年到2018年,10家大型并购方完成的交易占交易总数的42%。在他们成功的背后:交易完成后实现了内生增长和外延式增长;能够结合人力资本和技术的强大支持体系;增加被收购公司服务项目的能力,以及获取资本的能力。

“卖家们发现,追求最高估值可能导致更多的交易结构和条款,他们倾向于与买家进行平衡交易,而这些买家要帮助卖家轻松地解释客户、团队和所有者如何从出售中受益。”报告指出。

通过对三年内55桩交易的分析,AGS发现,平均交易结构为:47%的现金、41%的股权和12%的或有支付(如收入分成)。AGS的数据集来自23家收购方,样本交易中被收购方所管理资产规模超过300亿美元,并且总估值超过5.5亿美元。

虽然买家在交易完成前往往需要支付数百万美元的现金,但随着收购目标的规模越来越大,现金部分往往会缩水。资产少于5亿美元的注册投顾公司通常会考虑接受50%的现金;而资产超过5亿美元的公司通常接受38%的现金。同样,规模超过10亿美元的收购目标,平均接受47%的股权;规模在两亿美元以下的平均股权使用率为38%。

尽管在过去几年里,私募股权大量涌入注册投顾公司并购交易领域,但AGS发现,基于调整后息税折旧摊销前利润(EBIDTA)的市盈率几年间没有太大变化。从2015年到2018年,基于调整后利润的市盈率中位数变化幅度不超过10%。

当然,规模很重要:资产管理规模超过20亿美元的公司的市盈率比平均市盈率高出54%,资产管理规模低于两亿美元的公司的市盈率比平均水平低22%。

随着注册投顾公司并购市场日趋成熟,收购方的准入门槛也在不断提高。获取资本的能力也不是事后才想到的问题。“从一般的交易中可以看出平衡性和较高的首次支付比例。”报告指出,“潜在买家准备好在交易达成时支付60%的现金了吗?”


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