诸葛亮的外交才能:一开口借来三万精兵,解开了一道难题

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三国鼎立初期,有一个孙刘联盟,亦被后人称之为“葛鲁之谋”。因为在赤壁之战到来之际,诸葛亮和鲁肃在各自阵营中都竭力奔走,最终促成了孙刘联盟。但一个明显的问题是,以刘备的集团的实力,不过区区半个江夏郡和一万兵马,是不足以和拥有十多万精兵和六郡之地的孙权集团结盟的。

鲁肃的意愿,是要说服刘备归顺孙权。刘备迫于形势压力,只好将诸葛亮派出,令其前往东吴为自己争取一些权利。可以看到,诸葛亮与鲁肃两人的职能,其实是完全不同的。但到了后世学者眼中,便成了共同促进联盟的发展。究其原因,还是裴松之在《三国志•鲁肃传》中的一番评价。

“若二国史官,各记所闻,竞欲称扬本国容美,各取其功。今此二书,同出一人,而舛互若此,非载述之体也。”这其实是裴松之的一番“吐槽”,因为在《鲁肃传》(刘备与权并力,共拒中国,皆肃之本谋)和《诸葛亮传》(亮以连横之略说权,权乃大喜)中,两人都将孙刘联盟的建立当成了是自己的首功。

值得注意的是,鲁肃之谋只是劝降了刘备,而诸葛亮之谋其实是帮助刘备讨要好处,并拔高了刘备集团的地位。但裴松之在这里却将诸葛亮与鲁肃二人相提并论,因而后人在读到这段时,难免会认为是诸葛亮和鲁肃共同促进了孙刘联盟的诞生。

如此一来,诸葛亮的外交才能,便被削弱了。倘若抛开联盟这个误导,此时的刘备集团已是山穷水尽,刘备不得不向孙权投诚,以换取后者的庇护。不难发现,诸葛亮出使东吴,肩负着艰难使命。

若孙、刘两家是联盟关系,那诸葛亮的功绩算不得多大。但实际上,刘备是迫于形势压力不得不向孙权投诚。在此情形之下,诸葛亮还能有如此成绩,便足以证明他杰出的外交才能。

不妨先看一下诸葛亮出使东吴的艰巨任务,主要有三个方面。首先,是代表刘备的意志,向孙权表明自己的投诚。鲁肃说降刘备,其实是他随机应变而为之,事先并没有与孙权交代。因此,诸葛亮前往东吴,也是冒着一定危险,来试探孙权的态度。

事实证明,刘备虽然弱小,但的确受到各地诸侯的重视,因为他不仅是汉室后裔,是抗曹军队中领头羊,而且因为刘备有极大的号召力。刘备投奔孙权,可以加强江东的实力,也可以拔高孙权的威望,更能给江东集团一个染指荆zhou的契机。诸葛亮深知孙权所想,便在见到他的刚开始,便直接道出己方的优势,从而有了和孙权谈判的砝码。

关于谈判的内容,也是刘备交给诸葛亮的任务。往近些说,曹操进驻江陵后,屯兵夏口的刘备情况自然不容乐观,此时的诸葛亮,倒也是受命于危难之际。来到江东之后,诸葛亮也顾不得风雅了,开口便道:“事急矣,请奉命求救于孙将军。”孙权来了兴趣,便再次反问道:“非刘豫州莫可以当曹操者,然豫州新败之后,安能抗此难乎?”可以看到,刘备毕竟刚刚败北,孙权自然会质疑他的实力。

但诸葛亮却知道,孙权早已有接纳之意,但还有些顾虑,所以他毫不犹豫夸大了己方的实力:“豫州军虽败于长阪,今战士还者及关羽水军精甲万人,刘琦合江夏战士亦不下万人。”紧接着,诸葛亮又提到,曹操“远来疲弊”,正如那“强弩之末,势不能穿鲁缟"者也”。此言既出,孙权心中的顾虑便放了下来,而且江东群臣也再不好多做阻拦。就这样,诸葛亮圆满完成了他的第二个任务,解了刘备燃眉之急。“权大悦,即遣周瑜、程普、鲁肃等水军三万,随亮诣先主,并力拒曹公。”

到这里,诸葛亮的任务已经完成了大半,刘备集团得到孙权首肯,还得到了三万援军。但这谈判内容中,还有一个远些时候的问题,那就是曹操退兵之后,荆zhou将归谁所有。在这一点上,孙刘双方都有着极强的执念。刘备奔走半生,自然希望能有一处栖息之地;而江东集团在长江中下游发展多年,若想北上进军中原,荆zhou也是必不可少之地。由此可见,荆zhou归属问题完全就是死结,诸葛亮的口才即便再逆天,也无法改变江东的意愿。

孙权的意思很明显,刘备集团倘若要求存,只能舍弃荆zhou主权,这也是刘备后来放弃夏口进军樊口的原因。道理都明白,但诸葛亮却还是凭借自己的外交才华,让这个无解难题有一个突破点,那就是刘备向孙权借荆zhou。

诸葛亮的理由很充分,毕竟刘备在荆zhou呆了一段时间,拥有不俗的威望和号召力。曹操败退后,刘备出面,自然能做到事半功倍的效果。或许是这点打动了孙权,在赤壁之战结束后,刘备如愿借到了南郡,并以此为基础,迅速拿下了长沙四郡。

不过,在赤壁之战后的一两年内,刘备名义上还是江东的附属,可见荆zhou主权的问题,诸葛亮并没有解决。不过以江东对荆zhou的执念来看,诸葛亮能做到这一步,也实属难能可贵,这也是他能做到的最大限度了。至少,刘备暂时有了一处栖息之地。

参考书籍:《三国志》


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